中央大街迎新春活動方案   　　一 活動背景   　　春節(jié)即將到來，為了盡早搶占更多的客戶資源，有必要先行吸納一部分潛在的購房者。一方面，要對銷售中心進(jìn)行裝點，從視覺上達(dá)到新春的喜慶感覺。另一方面，要有相應(yīng)的活動可以迎合客戶想討喜氣和財氣的心理。另外，為了表示公司對客戶的關(guān)愛和誠意，建議在這個冰冷的季節(jié)里繼續(xù)成交客戶抽獎這樣有溫情的送禮活動，就更能打動消費者的心。只要能夠把視覺與心理結(jié)合起來運用，相信我們能夠在新春將至?xí)r取得好的銷售成績。   　　二、現(xiàn)場包裝：   　　環(huán)境營造   　　--通過各種飾品將銷售部打造出濃烈的春節(jié)氛圍，給客戶一種喜慶的感覺！   　　1、門外懸掛6個紅燈籠，每天下午6點亮燈   　　2、門口玻璃窗及玻璃門上貼具有濃郁年味的剪紙畫，柱子上貼春聯(lián)   　　3、在銷售部內(nèi)懸掛中國結(jié)、仿真鞭炮串等飾品。   　　三、現(xiàn)場活動：   　　“冬日送溫暖”   　　活動目的：為更好的在節(jié)日期間促進(jìn)成交，增強客戶購買欲望，形成和諧，喜慶的節(jié)日氛圍   　　推廣主題：--買就送，更多溫暖盡在俊豪·中央大街！   　　活動時間：2011年1月22日-2011年2月20日   　　活動范圍：活動期間所有購買中央大街一期房源客戶   　　活動方式：活動期間預(yù)定且成功簽約中央大街一期房源客戶（按揭客戶：付清首付款及其他代收費并辦理完成按揭手續(xù)；一次性客戶：全額付清購房款及其他代收費）前三十名在簽約當(dāng)天參與抽獎；   　　發(fā)放方式：   　　一次性客戶：成功簽約后全額付清購房款及其他代收費，即直接領(lǐng)取相應(yīng)獎品   　　按揭客戶：成功簽約后付清首付款及其他代收費并辦理完成按揭手續(xù)當(dāng)天參與抽獎，確定禮品，待按揭合同領(lǐng)取時領(lǐng)取相應(yīng)禮品。   　　備注：客戶抽獎時，銷售經(jīng)理或主管須到場監(jiān)控，同時對中獎客戶做好記入（客戶姓名、購買時間、購買房號、對應(yīng)禮品等），若活動期間未達(dá)到三十名成交客戶則活動順延至成交客戶達(dá)三十名為止，若活動期間成交客戶超過三十名，根據(jù)客戶情況，我部建議將現(xiàn)有部分禮品給予發(fā)放（茶具16個左右）   　　“新春購房享豪禮”   　　--新春活動期間購房即可享受新春購房優(yōu)惠   　　活動時間：2011年1月22日-2011年2月20日   　　1.付款方式優(yōu)惠：一次性9.8折、按揭9.9折；   　　2.持卡客戶優(yōu)惠：1%優(yōu)惠（持卡客戶均可享受）；   　　3.豪客會會員優(yōu)惠： 0.2%優(yōu)惠（豪客會會員）；   　　4.簽約優(yōu)惠：1%優(yōu)惠（定房后7日內(nèi)到我司簽約客戶）。   　　5.契稅減免優(yōu)惠：90㎡以下   總房款優(yōu)惠2%   　　90㎡-144㎡  總房款優(yōu)惠2.5%   　　144㎡以上  總房款優(yōu)惠4%   　　四、線下活動：   　　“新春送紅包”   　　----俊豪送紅包   　　活動思路：每年春節(jié)期間人們在走訪親友、同事等都有長輩派給小朋友發(fā)紅包的習(xí)俗， 為表示把祝福和好運帶來，作為中國人的傳統(tǒng)，我們考慮以送紅包的形式吸引客戶對俊豪·中央大街的關(guān)注   　　目標(biāo)人群：中央大街業(yè)主及意向客戶   　　禮品形式：為我們的業(yè)主及意向客戶提供過年發(fā)放的紅包5張（印制公司LOGO及新春祝福）及糖果同時附贈中央大街部分商家的消費代金券，用玻璃紙包裝成袋。   　　寓意為送紅包感謝客戶的支持與關(guān)注。   　　發(fā)放方式：由銷售部置業(yè)顧問電話通知業(yè)主領(lǐng)取并對來訪客戶進(jìn)行發(fā)放，發(fā)完即止   　　五、推廣形式   　　1、優(yōu)惠活動信息由置業(yè)顧問電話通知意向性客戶；   　　2、春節(jié)前及期間通過短信向新老客戶恭賀新春快樂同時進(jìn)行宣傳；