房地產(chǎn)開盤活動策劃開盤前認(rèn)籌方案

　　一、認(rèn)籌目的

　　1. 在項(xiàng)目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

　　2. 在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。

　　3. 通過前期形象廣告推廣瑞金民眾對XX公館有一定認(rèn)知，趁勢推出認(rèn)購，先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動。

　　4. 新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的好機(jī)會，為今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。

　　二、認(rèn)籌方式

　　采取出售VIP卡形式進(jìn)行市場炒作

　　方式一：客戶直接購買VIP卡。

　　1、意向客戶在認(rèn)籌期間直接到營銷中心登記辦理繳納誠意金購買XX公館VIP卡，在認(rèn)購期間選房成功后，憑卡優(yōu)惠1萬元抵總房款。按VIP卡先后（或現(xiàn)場發(fā)號）順序排隊(duì)選房，選房不成功，VIP卡所有權(quán)限失效，不計(jì)利息。

　　欲購房客戶在認(rèn)籌期購買XX公館VIP卡。

　　開盤前指定日期排隊(duì)認(rèn)購確定房源簽定協(xié)議。并在一周內(nèi)補(bǔ)齊首付款簽合同。

　　VIP卡在認(rèn)購選房未成功的前提下，持卡者可于開盤1星期后30個工作日內(nèi)前來退卡，誠意金3000元無息退還。

　　方式二：客戶間接購買VIP卡。（客戶將誠意金交由第三方凍結(jié)）

　　1、意向客戶在認(rèn)籌期間直接到營銷中心登記辦理XX公館VIP卡，在認(rèn)購期間選房成功后，憑卡優(yōu)惠1萬元抵總房款。按VIP卡先后（或現(xiàn)場發(fā)號）順序排隊(duì)選房，選房不成功，VIP卡所有權(quán)限失效，不計(jì)利息。

　　欲購房客戶在認(rèn)籌期內(nèi)申請VIP卡，再到指定銀行存10000元誠意金，憑存款憑條到營銷中心換取XX公館VIP卡

　　開盤前指定日期排隊(duì)認(rèn)購確定房源簽定協(xié)議交定金。并在一周內(nèi)補(bǔ)齊首付款簽合同。

　　VIP卡在認(rèn)購選房未成功的前提下，VIP卡所有權(quán)限失效。

　　三、解籌方式

　　1、前期已購買XX公館的VIP卡客戶在認(rèn)購期間直接到營銷中心登記，選定房號簽署認(rèn)購協(xié)議直接補(bǔ)齊定金或把凍結(jié)資金轉(zhuǎn)定金。在認(rèn)購期間選房成功后，憑卡優(yōu)惠1萬元抵總房款。選房不成功，VIP卡所有權(quán)限失效，不計(jì)利息。

　　欲購房客戶在認(rèn)購期內(nèi)憑XX公館VIP卡，選房成功憑卡優(yōu)惠1萬元抵總房款。

　　開盤前指定日期排隊(duì)認(rèn)購確定房源簽定協(xié)議。并在一周內(nèi)補(bǔ)齊首付款簽合同。

　　VIP卡在認(rèn)購選房未成功的前提下，VIP卡所有權(quán)限失效，不計(jì)利息

　　四、認(rèn)籌優(yōu)惠措施

　　方式一、擁有XX公館VIP卡并確定購買房屋后直接優(yōu)惠總房款10000元整

　　方式二、VIP限時折扣優(yōu)惠計(jì)劃

　　9月10日-9月25日，認(rèn)購VIP卡，選房成功后獲得額外95折優(yōu)惠（如總房款30萬，折后價28.5萬，優(yōu)惠1.5萬）

　　9月26日-10月10日，認(rèn)購VIP卡，選房成功后獲得額外96折優(yōu)惠（如總房款30萬，折后價28.8萬，優(yōu)惠1.2萬）

　　10月11日-11月11日，認(rèn)購VIP卡，選房成功后獲得額外97折優(yōu)惠（如總房款30萬，折后價29.1萬，優(yōu)惠0.9萬）

　　注：以上優(yōu)惠部分均抵消房款總額